過(guò)去幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，涂料企業(yè)在神州大地遍地開花了。根據(jù)前瞻網(wǎng)的研究報(bào)告顯示，中國(guó)涂料產(chǎn)量自2003年的241萬(wàn)噸增至2011年總產(chǎn)量1079萬(wàn)噸，首次突破千萬(wàn)噸大關(guān)，之后再到2013年的1303萬(wàn)噸，十年間增加了4倍多，成為全球涂料生產(chǎn)第一大國(guó)。但在2013年開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始減速，房地產(chǎn)發(fā)展放緩，涂料行業(yè)所存在的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。
雖然規(guī)模仍舊第一，但人們常說(shuō)的“欲速則不達(dá)”，也同樣適用于我國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展。多年的高速發(fā)展，令我國(guó)涂料業(yè)走入了“舊模式轉(zhuǎn)型不順，新增長(zhǎng)動(dòng)力缺失”的“增長(zhǎng)陷阱”中，所以如何走出“增長(zhǎng)陷阱”將成為未來(lái)幾年中急需解決的問(wèn)題。
污染問(wèn)題成焦點(diǎn)
涂料行業(yè)的污染難題，可以說(shuō)是歷史遺留問(wèn)題的層面了。一位順德油漆企業(yè)的張經(jīng)理曾告訴筆者：“涂料行業(yè)的技術(shù)門檻太低，像生產(chǎn)油性的鐵紅醋酸防銹漆，只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹脂，然后再添加些鐵紅粉，經(jīng)過(guò)攪拌就可以灌裝出售了。河北、山東、河南以及湖北、廣東等地均有大量家庭作坊式油漆加工企業(yè)?！?/FONT>
上述業(yè)內(nèi)人士表示，在過(guò)去10多年國(guó)內(nèi)大裝修時(shí)代，裝修必用廣東漆成為涂料的一個(gè)晴雨表，當(dāng)時(shí)廣東生產(chǎn)聚酯漆的涂料企業(yè)超過(guò)2000家，足見廣東聚酯漆的廠家之多，產(chǎn)量之大。
就是這樣“企業(yè)規(guī)模小但數(shù)量多，產(chǎn)品產(chǎn)量大又質(zhì)量低”的局面，導(dǎo)致涂料業(yè)從技術(shù)及品牌知名度、市場(chǎng)占有率上講，國(guó)內(nèi)涂料品牌暫時(shí)還不能和外國(guó)涂料品牌站在同一行列。根據(jù)中國(guó)建筑裝潢網(wǎng)提供的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在2013年120萬(wàn)噸～130萬(wàn)噸的水溶性建筑涂料中有30%～40%為低檔建筑涂料;建筑涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，能達(dá)到年產(chǎn)5000噸的企業(yè)不足3%。;同時(shí)民用建筑涂料市場(chǎng)主體由立邦、ICI等跨國(guó)集團(tuán)公司在中國(guó)的獨(dú)資公司所控制，兩大集團(tuán)公司的涂料產(chǎn)量占全國(guó)料總產(chǎn)量的近1/3。
同時(shí)，環(huán)保政策的收緊也會(huì)加大涂料企業(yè)的環(huán)保成本，比如技術(shù)升級(jí)改造需要大量資金、時(shí)間成本的投入，涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況不好的涂料企業(yè)短期內(nèi)收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業(yè)感嘆“鴨梨山大”。
所以筆者認(rèn)為，涂料業(yè)的環(huán)保改革、綠色生產(chǎn)等趨勢(shì)，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)已是大勢(shì)所趨，無(wú)論是消費(fèi)者的需求，還是相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行，都是家居建材企業(yè)必須完成的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。
同質(zhì)化催生“李鬼”
多年以來(lái)，涂料行業(yè)的“李鬼”難題一直是人們所關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，以“立邦涂料”的“李鬼”最為經(jīng)典——自2012年以來(lái)，立邦涂料被假冒事件就從未停息過(guò)，直到廣東立邦、新世紀(jì)立邦、新時(shí)代立邦等“李鬼”的冒頭，市場(chǎng)才開始提高警惕。
立邦漆的“李鬼”無(wú)非是反應(yīng)了涂料行業(yè)的老大難問(wèn)題：銷售渠道的混亂是涂料行業(yè)的痼疾，甚至多年以來(lái)都沒(méi)有得到合理有效的解決。筆者認(rèn)為，分兩面看，有市場(chǎng)監(jiān)管力度缺失的問(wèn)題，也有涂料企業(yè)對(duì)渠道管理不嚴(yán)的通病，才屢屢出現(xiàn)冒牌“立邦”，尤其是一些郊區(qū)銷售終端，真假混賣、冒牌與正品搭售，也并不是什么秘密。
“李鬼”的屢禁不止，也和中國(guó)涂料行業(yè)存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象有關(guān)系。根據(jù)全球涂料網(wǎng)的一份行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，目前我國(guó)涂料行業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)不足銷售總額的1%、長(zhǎng)期沉湎于模仿、產(chǎn)品超過(guò)90%雷同——這就是目前中國(guó)涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。而在“十二五”期間，我國(guó)涂料行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費(fèi)尚無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家的5%以上相比。
而且，我國(guó)目前涂料業(yè)的“引進(jìn)多于原創(chuàng)”，即使是創(chuàng)新，也僅僅只是模仿性創(chuàng)新，所制造出的產(chǎn)品，在質(zhì)量方面并沒(méi)有提高。雖然我國(guó)已經(jīng)是世界涂料第一生產(chǎn)大國(guó)，但是我國(guó)涂料企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品大多處于中低端水平。
對(duì)于同行的抄襲和模仿難題，順德皇朝漆負(fù)責(zé)人陳煒向筆者舉了一個(gè)例：“當(dāng)一些涂料企業(yè)在水性涂料產(chǎn)品的研發(fā)方面投入了大量的人力和財(cái)力后取得一定成果的時(shí)候，很多同行企業(yè)便蜂擁而上，將自己的產(chǎn)品冠上水性、超低VOC、零VOC、環(huán)保健康等名號(hào)，并快速底價(jià)投入自己銷售渠道，這樣的結(jié)果就是，誰(shuí)投入研發(fā)，誰(shuí)就會(huì)無(wú)償承擔(dān)這個(gè)經(jīng)費(fèi)，這樣的‘為人做嫁衣’的事情，很多企業(yè)都避而遠(yuǎn)之?！?/FONT>
依靠“互聯(lián)網(wǎng)”突圍
在污染、同質(zhì)化、渠道管理等眾多難題的圍攻下，對(duì)涂料行業(yè)如何突圍的討論以及嘗試一直都沒(méi)有停止過(guò)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)上線觸網(wǎng)似乎都失敗了。
“有一部分企業(yè)家或者營(yíng)銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部，當(dāng)他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個(gè)店，當(dāng)兩個(gè)店鋪沒(méi)有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率不能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法?！奔揖与娚萄芯咳颂迫诉@樣認(rèn)為。
而對(duì)于涂料行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，筆者也聽過(guò)一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家王老板在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)，竟然脫口而出列出了一系列電商平臺(tái)，有些甚至是人們并不十分了解的平臺(tái)。為什么這位企業(yè)家這樣說(shuō)?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)神話比比皆是，因此也衍生出這樣的結(jié)論：如果企業(yè)進(jìn)了這些平臺(tái)，假設(shè)每家每天為有多少多少銷量，那么企業(yè)一個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實(shí)現(xiàn)多少億元的銷售額了!這樣的對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)”神化，其實(shí)并不是個(gè)案。
筆者不否認(rèn)傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點(diǎn)和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強(qiáng)大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準(zhǔn)營(yíng)銷方向，制定科學(xué)有效可落地的營(yíng)銷策劃方案，就可以取得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。對(duì)于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢(shì)，上來(lái)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會(huì)像，反而會(huì)浪費(fèi)資源，貽誤商機(jī)。
形如一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營(yíng)銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來(lái)一個(gè)微博，認(rèn)為微博是比較好的營(yíng)銷平臺(tái)，后來(lái)又出來(lái)一個(gè)微信，又認(rèn)為微信是一個(gè)比較好的營(yíng)銷平臺(tái)。于是，這類營(yíng)銷者的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就變成了今天微博明天微信式的營(yíng)銷。要知道，作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營(yíng)銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷制定方案，那簡(jiǎn)直是不自量力。
那么關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+涂料”行業(yè)的新出路在哪里?涂料行業(yè)想要發(fā)展必須要先適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展特征。就如同工業(yè)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)手工制造業(yè)勢(shì)必要被洗禮。如果企業(yè)不能主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)改造升級(jí)，那么在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，結(jié)局只有一個(gè)——淘汰。
筆者認(rèn)為，從目前來(lái)看“互聯(lián)網(wǎng)+涂料行業(yè)”的升級(jí)轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：銷售渠道多樣性、招商面的擴(kuò)張以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。但筆者也發(fā)現(xiàn)，暫時(shí)來(lái)說(shuō)我國(guó)企業(yè)在涂料行業(yè)，成功的“互聯(lián)網(wǎng)+”案例暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)，而更多則是“模式”上的炒作。
所以，對(duì)于涂料企業(yè)的發(fā)展而言，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”突圍更多就是一種博弈，就是“誰(shuí)都在找出路，但誰(shuí)都不愿意放棄固有的模式”的局面。這樣看來(lái)，涂料行業(yè)要真正突圍出一個(gè)行業(yè)的“小米”，就剩下“時(shí)間”的問(wèn)題了。。
